Только за первое полугодие 2008 года российские вкладчики потеряли в финансовых пирамидах, рухнувших с начала 2008 года, более 32 млрд. руб.
MLM или многоуровневый маркетинг
Сразу стоит сказать, что не все MLM – компании – это пирамиды. Изначально это – один из видов продажи продукции, при котором продавец приобретает товар не в магазине, а через дистрибьюторов. При этом бюджет на маркетинг невелик – лучшим стимулом для продаж служит работа продавцов непосредственно с потенциальными клиентами (знакомыми, коллегами по работе и др.)
Общий смысл MLM – бизнеса в том, что каждый продавец привлекает и обучает новых продавцов и получает проценты с их продаж, выстраивая под собой своеобразную сеть. Чем больше продавцов привлекается, тем больше будет доход того, кто стоит над ними уровнем выше. Примеров добропорядочных MLM – компаний масса: Oriflame, Avon, Amway, Mary Kay и др.
Но есть и пирамиды, работающие под маской MLM: их суть заключается в том, что берется некий товар и продается продавцам компании. При этом смысл заключается не в развитии продаж, а в привлечении все новых участников: они покупают товар, необходимых для начала «бизнеса», и те, кто их привлек, получают выплату за привлечение новых членов. И так – до бесконечности, пока приток новых участников «бизнеса» не закончится.
В чем отличие пирамиды от настоящего бизнеса MLM?
- Товар компании, как правило, экзотический, не пользующийся всеобщим спросом. Смысл бизнес правильной MLM-компании – выстроить эффективную систему продаж популярных товаров. Смысл пирамиды – привлечь как можно больше членов и получить с них значительный вступительный взнос.
- Значительная стоимость товара, который нужно купить продавцу для вхождения в «бизнес», либо стартового взноса для входа в «бизнес» при отсутствии гарантий возврата этого взноса, если компаний прекратит работу с данным дистрибьютором. Правильная MLM-компания никогда не заставит вас покупать товар на большую сумму: вы будете приобретать товар в таком количестве, в котором сможете его продать.
- Отсутствие возможности вернуть непроданный товар, если вы решите покинуть «бизнес». Правильные MLM – компании выкупают у покидающих бизнес работников непроданный товар, купленный ими за последний год, не менее чем за 90% от первоначальной его стоимости.
- Наличие выплат за привлечение новых членов, а не процента за продажи товара клиентам
Сделать закладку на данный текст в…